Τρία Βήματα για επιτυχία στις εξαγωγές

Δεδομένης της οικονομικής κατάστασης της χώρας μας, η αναζήτηση νέων αγορών για διανομή των προϊόντων κρίνεται επιτακτική για πολλές επιχειρήσεις. Η διαδικασία εν τούτοις είναι αρκετά πολύπλοκη και σίγουρα χωρίς εγγυήσεις επιτυχίας από την αρχή.

Παρόλα αυτά αν η εξαγωγική διαδικασία γίνει οργανωμένα μπορεί να αποτελέσει στρατηγική σημαντικής ανάπτυξης για κάθε επιχείρηση. Ακολουθούν κάποια βήματα που μπορεί να οδηγήσουν τα προϊόντα σας στα χέρια των διεθνών καταναλωτών.

1. Export Marketing Plan

Το μυστικό για να έχει κάποιος επιτυχία στην εξαγωγική του προσπάθεια είναι η καλή προετοιμασία και ένα καλά σχεδιασμένο πλάνο marketing.

Το πλάνο marketing δίνει τις κατευθύνσεις και μας βοηθά περισσότερο να δράσουμε αντί να αντι-δράσουμε στις προκλήσεις και τα ρίσκα των διεθνών αγορών. Επίσης το πλάνο marketing μας βοηθά να εφαρμόσουμε την εξαγωγική μας στρατηγική, να βρούμε συνεργάτες–πελάτες στο εξωτερικό και να κάνουμε την καλύτερη κατανομή των πόρων μας.

Ένα export-marketing plan περιλαμβάνει περιγραφή της εταιρίας μας και των επιχειρηματικών μας στόχων, πληροφορίες για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας, ανάλυση της αγοράς που στοχεύουμε, έρευνα του ανταγωνισμού, έρευνα του καταναλωτή στην καινούρια αγορά (πρέπει να τον καταλάβουμε για να τον προσεγγίσουμε αποτελεσματικά), κανάλια διανομής, τιμολογιακή πολιτική κ.α.

Στην συνέχεια θα πρέπει να χρησιμοποιήσουμε συνδυαστικά εργαλεία του παραδοσιακού marketing (πχ υλικά προβολής στα σημεία πώλησης, διακόσμηση βιτρινών, προωθητικές ενέργειες στα σημεία πώλησης ή πάνω στο προϊόν κτλ), του internet marketing (social media, διαφημίσεις στο internet, search engine optimizations σε συγκεκριμένες αγορές,pay per click) και του PR (δελτία τύπου στα τοπικά μέσα ενημέρωσης, press event για το λανσάρισμα της μάρκας στην κάθε αγορά κτλ).

2. Έρευνα αγοράς

Πριν ξεκινήσουμε να επενδύουμε χρόνο και χρήμα για να πετύχουμε την είσοδό μας σε μία αγορά καλό είναι πρώτα να κάνουμε μία ανάλυση-έρευνα της αγοράς αυτής. Θα πρέπει δηλαδή να γνωρίζουμε τις οικονομικές, πολιτικές και κοινωνικές συνθήκες της αγοράς οι οποίες μπορεί να επηρεάσουν την είσοδό μας σε αυτή την αγορά.

Υπάρχουν αρκετά είδη έρευνας αγοράς που μπορείτε να κάνετε:

  • Αναζητήστε πληροφορίες από δημοσιευμένες πηγές (εφημερίδες, βιβλία, εργασίες, ερευνητικά κέντρα), πρεσβείες χωρών, εταιρίες συμβούλων, και φυσικά από το Internet.
  • Προσωπική παρατήρηση. Αγοράστε τα προϊόντα του ανταγωνισμού, χρησιμοποιείστε τις ανταγωνιστικές υπηρεσίες, πηγαίνετε στα καταστήματα που σας ενδιαφέρουν να διανείμετε τα προϊόντα σας, τηλεφωνήστε στις εταιρίες και ζητήστε πληροφορίες.
  • Ποσοτική έρευνα αγοράς. Δημιουργήστε ένα ερωτηματολόγιο με στόχο να μάθετε από τους καταναλωτές των διεθνών αγορών αυτά που σας ενδιαφέρουν. Μπορείτε να αντλήσετε πληροφορίες για τις καταναλωτικές τους συνήθειες, τις σχετικές με το προϊόν σας όπως επίσης μπορείτε να τους ρωτήσετε για το δικό σας προϊόν αν θα το αγόραζαν, αν όχι γιατί όχι, πόσα χρήματα θα ήταν διατεθειμένοι να δώσουν, πώς το αξιολογούν κ.τλ. Τις έρευνες αυτές μπορείτε να τις κάντε και διαδικτυακά, αρκεί να έχετε κάποια ικανή βάση καταναλωτών στις αγορές που σας ενδιαφέρουν ώστε να πάρετε ικανοποιητικό αριθμό απαντήσεων.

3. Είσοδος στην νέα αγοράexports 4

Αφού έχετε ολοκληρώσει την έρευνα αγοράς και έχετε ήδη δημιουργήσει το Εξαγωγικό Πλάνο Marketing, είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε τα προϊόντα σας σε μία καινούρια αγορά. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι εισόδου σε μία νέα αγορά. Θα παρουσιάσουμε τους εξής τρείς:

  • Άμεσες εξαγωγές, όπως φανερώνει και ο τίτλος περιλαμβάνουν άμεση εξαγωγή των προϊόντων ή των υπηρεσιών. Αυτό μπορεί να γίνει είτε έχοντας ένα φυσικό σημείο πώλησης στις ξένες αγορές, είτε μέσω e-shop, είτε πουλώντας απευθείας (παρακάμπτοντας τους χονδρέμπορους) στα τελικά σημεία πώλησης. Αυτός ο τρόπος εξαγωγών μπορεί να εφαρμοστεί πιο εύκολα σε αγορές χωρίς πολλές πολιτικές-οικονομικές και κοινωνικές ιδιαιτερότητες.
  • Έμμεσες εξαγωγές, είναι η συνηθέστερη μέθοδος εισόδου σε νέες αγορές. Οι εξαγωγικές επιχειρήσεις κάνουν μία εμπορική συμφωνία με κάποιον διανομέα-χονδρέμπορο για την πώληση των προϊόντων τους στην νέα αγορά. Είναι σημαντικό για να κερδίσετε τον συνεργάτη σας (διανομέα) να του παρουσιάσετε εξ αρχής το Εξαγωγικό Πλάνο Marketing της επιχείρησής σας. Παρουσιάζοντας οργανωμένες προωθητικές ενέργειες του προϊόντος σας, δημιουργείτε στον συνεργάτη σας ένα αίσθημα ασφάλειας και εμπιστοσύνης και κερδίζετε σίγουρα πόντους απέναντι στους ανταγωνιστές σας που επιδιώκουν την ίδια συνεργασία αλλά δεν είναι τόσο οργανωμένοι.
  • Συνέργειες, δηλαδή συνεργασία στην διανομή των προϊόντων με εταιρία η οποία ήδη διανέμει στην συγκεκριμένη αγορά συμπληρωματικά προϊόντα. Η εταιρία-συνεργάτης σας μπορεί να καλύψει τα δικά σας κενά στο θέμα της γνώσης της συγκεκριμένης αγοράς, στο δίκτυο διανομής και στις απαραίτητες επαφές.

Καλές Εξαγωγές και Καλές πωλήσεις!

19 Ways to Attract More Customers Through Cross-Promotion

To stand out from their competition in a crowded advertising marketplace, all kinds and sizes of businesses, nonprofits, and government agencies are joining forces to reach their mutual market of “customers” more efficiently. Their cross-promotions include “bundled” offerings, cause marketing, co-branding, coop marketing, and shared space. Cross-promotion has the potential for a big marketing payoff because partners can successfully expand through one another’s customer base. They can gain an inexpensive and credible introduction to more of their kind of customer more effectively than with the traditional “solo” methods of networking, advertising, or PR.

Here are some low-risk and high-opportunity ways to jump-start your first cross-promotion.

1. Print joint promotional messages on your receipts.

2. Offer a reduced price, special service, or convenience if customers buy products from you and your partner.

3. Hang signs or posters promoting one another on your walls, windows, or products.

4. Mention one another’s benefits when you speak at local events or are interviewed by the media.

5. Drop one another’s flyers in shopping bags.

6. Pool mailing lists and send out a joint promotional postcard.

7. Promote your partner’s products during their slow times, and ask them to do the same for you.

8. Share inexpensive ads in local shopping papers or a nonprofit event program.

9. Give a joint interview to local media.

10. Put one another’s promotional messages on Lucite stands on counters or floor stands in waiting areas.

11. Encourage your staff to mention how your partner’s products can be used with yours.

12. Give your partner’s product to your customers when they buy a large quantity of your product, and ask your partner to do the same.

13. Use door hangers, posters, flyers, or postcards to promote special offers for one another’s products.

14. Co-produce an in-store or office event – a demonstration, celebrity appearance, free service, or lecture.

Some More Ways to Cross-Promote to Stand Far Out from the Competition

1. Co-produce special promotions you could not afford by yourself. Hire local community college broadcasting/cable TV students to produce a “how to use” video and/or audio tape that involves your and your partner’s products and services. Show the video on an eye-level TV monitor in your outlets where people have to wait or in the window for 24-hour viewing. Or play the audio-tape portion as background. ***Example: An enterprising advertising agency, local quick-copy printer, and video production house get priceless visibility for cross-promoting with others to co-produce an educational audio/video/book package that prominently displays their company names: “Thirty Ways Smart People Make Their Homes More Safe.” The package is widely displayed and distributed to their partners’ customers: a hardware store, home security company, police department, real estate firm, home contractor, electrician, and school district.

2. Display combined use of partners’ products in your outlet, and ask partners to do the same. ***Example: A “Valentine Love Food” display appeared in all partners’ outlets a month before Valentine’s Day. Partners — a cooking school, kitchenware shop, florist, card shop, restaurant, and supermarket — all displayed the makings for a romantic dinner menu to be served on Valentine’s Day at their partner’s restaurant.

Their displays were created by a local theatre set designer, who designed the current play, for which the customers of the partners’ outlets received a reduced price ticket when they bought the restaurant meal or certain products from the participating partners.

A local newlywed couple who won the partners’ “Valentine Love Food” drawing and the local couple who proved they’ve been married the longest joined the local newspaper’s food critic at the center table for the featured meal, free to them.

3. Have a contest, with the prizes contributed by your partners. For the next contest, roles change, and you contribute your product or service as a prize for a partner’s contest. ***Example: For two weeks, a dry cleaner places tags on all customers’ hangers, containing fashion tips. The tags are numbered tickets for a contest to win gifts from the partners’ clothing stores. When the dry cleaner’s customers make any purchase from the stores, they show their hanger card to see if it matches one of the “winning numbers” on a card of numbers created by all the partners at the beginning of the contest.

4. Give customers a free product or service from a participating partner when they buy something that month from all of the partners listed in an ad or on a promotional postcard. ***Example: Participating pediatrician practices, child care centers, children’s clothing shops, and toy stores all display a “Love Means Being Prepared” child-designed poster describing the recommended contents for a home medicine cabinet for families with young children.

5. Cross-promote by literally getting closer, sharing space. ***Examples: A store or franchise leases space within another establishment (or agrees on side-by-side sites, or actually sells both kinds of products on site) — Noah’s Bagels sells Starbucks Coffee. A restaurant or fast-food operation leases space within a hospital or motel — Pizza Hut in Days Inn. Kinko’s leases space within certain hotels. Popeye’s Chicken & Biscuits in a Kroger supermarket increases traffic for both guest and host companies. The post office locates a substation in a supermarket.

An accessories store leases space within or next to a clothing store and is joined by internal doors. A stadium leases space to a concession operator.

The less traditional cross-promotions are just starting. A campus leases space to a travel agency. Some franchises are co-branding with complementary services such as Copy, Pack & Ship.

6 innovative social media campaigns from the travel industry

In 2013, 47% of travellers shared their travel plans and asked for recommendations from contacts via social media. This means that a large chunk of travellers rely on social media to help them decide on their next trip. To reach these potential clients, travel businesses need creative and powerful social media marketing strategies. Let’s look at six most innovative social media campaigns to come from the travel industry in the last four years.

1. Send us your Facebook Profiles competition (Cape Town Tourism)

In September 2012, Cape Town Tourism launched the Send us your Facebook Profiles competition. The Facebook campaign urged travellers to send their profiles for a virtual tour of Cape Town’s least explored areas. After sending their Facebook profiles, entrants could create their own five-day Cape Town holiday, and watch their profiles explore the hidden gems of the Mother City.

After over 150 Point of View (POV) videos, 400 first person Facebook status updates and 10 000 POV holiday photos, the campaign registered 5800 page impressions and 41 000 monthly page visits. Through the campaign, tourist numbers in Cape Town rose by 4% and Table Mountain received its highest volumes in 83 years. The competition also helped Cape Town Tourism win the Best Overall Use of Social Media Award (Convention and Visitors Bureau) at the 2013 Travel + Leisure Social Media Awards.

2. ‘Twitter Hotel’ (@Sol Wave House)

Based in Mallorca, Spain, Sol Wave House prides itself on being the first ‘Twitter hotel’ in the world. With blue and white decor (based on Twitter’s colour scheme), the hotel has tied it’s marketing strategy to the social network.

insta

When guests check-in at the hotel, they are granted access to the hotel Twitter- available only through the hotel’s WiFi service. Guests can then tweet each other, share photos, send private messages, see who’s online and flirt by sending virtual kisses using #SocialWave .

To encourage guests to tweet about the hotel, food and drinks are ordered at the pool bar by tweeting the @SolWaveHouse. The hotel hosts #TwitterPoolParty, where Twitter guests receive a free drink each Friday.

3. #MeetSouthAfrica (South African Tourism )

In April 2013, South African Tourism invited 15 international travel bloggers from the iambassadors network to participate in the #MeetSouthAfrica campaign. The bloggers embarked on four different itineraries (our adventure/backpacker trip being only one of them) covering all nine provinces of South Africa. The campaign’s aim was to market the country as tourist destination on social media platforms.

social

By September 2013, the campaign had produced – 9,000+ tweets

  • 77.8 million tweet impressions or ‘opportunities to see’
  • 3.3 million twitter accounts reached
  • 1,059 photos on Instagram
  • 31,500 views within 12 hours of a single photo on Facebook posted by Uncornered Market
  • 60,000+ views of Viajando con Diego’s bungy-jump video on YouTube

South African Tourism launched the official #MeetSouthAfrica campaign on Instagram in October 2013. By mid-December, 2572 photos had been shared under #MeetSouthAfrica on social network.

4.The Hilton Brothers: Tattoos Hornets Fire (VisitSweeden)

VisitSweeden created a powerful Pinterest campaign based on photographs by American photogrpahers Christopher Makos and Paul Solberg. Known as Hilton Brothers, the pair traced the footsteps of Stieg Larsson’s crime-beating heroes in his novels: “The Girl with the Dragon Tattoo,” “The Girl Who Played with Fire” and “The Girl Who Kicked the Hornets’ Nest” to create an eye catching travelogue.

social

VisitSweden used the travelogue to create a Pinterest Board titled The Hilton Brothers: Tattoos Hornets Fire. The campaign inspired close to 1,000 Stockholm itineraries and won the Best Pinterest Photos Award at the 2013 Travel+Leisure Social Media Awards.

5. Hamilton Island Resort

social instameet

To create conversations around their destination, Hamilton Island Resort, Australia created theUltimate Instameet. The campaign aimed to create creating a mass meeting between Instagram users from across the globe on the island. Staged between November 23-25 2012, the campaign generated over 640 images and reached over eight million people through social media, including 815,000 of their direct Instagram followers alone. The campaign also gained mainstream media attention generating AUS$2.3 million and 65 million media impressions in the process.

6. Hampton Hotels

To educate guests about their hotels and brand identity, Hampton Hotels created a YouTube video series known as “Hamptionality Moments.” The campaign featured the recreation and sharing of the real life guest stories on the hotel’s YouTube channel. Launched in late 2012, the video series generated 5 million YouTube views, a 133% increase in Facebook fans, Twitter engagement growth over 110%, over 500 million social impressions.

http://springnest.com/blog/social-media-travel-marketing/

How to Determine If There’s a Market for Your Business Idea

In their book, Start Your Own Business, the staff of Entrepreneur Media, Inc. guides you through the critical steps to starting a business, then supports you in surviving the first three years as a business owner. In this edited excerpt, the authors describe the importance of market research in order to obtain information on the three key areas you’ll need to investigate before launching your new business.

So you have a great idea for a product—something that’s bound to capture the hearts and minds (and wallets) of consumers everywhere. Or perhaps you’ve stumbled on a service that isn’t being offered by anyone else—one that’s desperately needed. This is your opportunity! Don’t hesitate … don’t look back … jump right into it and …

Wait! Before you shift into high gear, you must determine whether there really is a market for your product or service. Not only that, you need to ascertain what, if any, fine-tuning is needed. Quite simply, you must conduct market research.

Many business owners neglect this crucial step in product development for the sole reason that they don’t want to hear any negative feedback. They’re convinced their product or service is perfect just the way it is, and they don’t want to risk tampering with it.

Other entrepreneurs bypass market research because they fear it will be too expensive. With all the other startup costs you’re facing, it’s not easy to justify spending money on research that will only prove what you knew all along: Your product is a winner.

Regardless of the reason, failing to do market research can amount to a death sentence for your product. “A lot of companies skim over the important background information because they’re so interested in getting their product to market,” says Donna Barson, president and owner of Barson Marketing Inc., a marketing, advertising and public relations consulting firm. “But the companies that do the best are the ones that do their homework.”

Consider market research an investment in your future. If you make the necessary adjustments to your product or service now, you’ll save money in the long run.

So what exactly is market research? Simply put, it’s a way of collecting information you can use to solve or avoid marketing problems. Good market research gives you the data you need to develop a marketing plan that really works for you. It enables you to identify the specific segments within a market that you want to target and to create an identity for your product or service that separates it from your competitors. Market research can also help you choose the best geographic location in which to launch your new business.

Before you start your market research, it’s a good idea to meet with a consultant, talk to a business or marketing professor at a local college or university, or contact your local SBA district office. These sources can offer guidance and help you with the first step in market research: deciding exactly what information you need to gather.

As a rule of thumb, market research should provide you with information about three critical areas:

1. Industry information.

In researching the industry, look for the latest trends. Compare the statistics and growth in the industry. What areas of the industry appear to be expanding, and what areas are declining? Is the industry catering to new types of customers? What technological developments are affecting the industry? How can you use them to your advantage? A thriving, stable industry is key; you don’t want to start a new business in a field that’s on the decline.

2. Consumer close-up.

On the consumer side, your market research should begin with a market survey. A thorough market survey will help you make a reasonable sales forecast for your new business. To do a market survey, you first need to determine the market limits or physical boundaries of the area to which your business sells. Next, study the spending characteristics of the population within this location.

Estimate the location’s purchasing power, based on its per-capita income, its median income level, the unemployment rate, population and other demographic factors. Determine the current sales volume in the area for the type of product or service you will sell.

Finally, estimate how much of the total sales volume you can reasonably obtain. (This last step is extremely important. Opening your new business in a given community won’t necessarily generate additional business volume; it may simply redistribute the business that’s already there.)

3. Competition close-up.

Based on a combination of industry research and consumer research, a clearer picture of your competition will emerge. Don’t underestimate the number of competitors out there. Keep an eye out for potential future competitors as well as current ones.

Examine the number of competitors on a local and, if relevant, national scale. Study their strategies and operations. Your analysis should supply a clear picture of potential threats, opportunities, and the weaknesses and strengths of the competition facing your new business.

When looking at the competition, try to see what trends have been established in the industry and whether there’s an opportunity or advantage for your business. Use the library, the Internet and other secondary research sources to research competitors. Read as many articles as you can on the companies you’ll be competing with. If you’re researching publicly owned companies, contact them and obtain copies of their annual reports. These often show not only how successful a company is but also what products or services it plans to emphasize in the future.

One of the best websites for researching the competition is Hoover’s Online, which, for a fee, provides in-depth profiles of more than 85 million  companies. However, there’s also free content available, plus you can sign up for a free trial subscription. You can also gather information on competing businesses by visiting them in person.

Θέλω να εξάγω. Πώς να παρουσιάσω τα προϊόντα μου στον υποψήφιο συνεργάτη στο εξωτερικό;

Τα βήματα τα οποία ακολουθεί κάποιος για να παρουσιάσει τα προϊόντα του στους υποψήφιους αγοραστές (διανομείς-χονδρεμπόρους-λιανεμπόρους) στο εξωτερικό είναι συνήθως τα παρακάτω, με στόχος να επιτευχθεί η προσωπική συνάντηση που έχει και τις περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.

  1. Αποστολή ενός πρώτου email, στο οποίο σύντομα μπορεί να περιγραφεί ο λόγος της επικοινωνίας σας καθώς και βασικές πληροφορίες για την εταιρία και το προϊόν σας. Συνημμένη θα πρέπει να βρει ο παραλήπτης του email μία σύντομη εταιρική παρουσίαση (4-5 σελίδες), όπου θα παρουσιάζετε τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Σε εμφανές σημείο θα φαίνεται το site σας, όπου μπορεί να απευθυνθεί κάποιος για περισσότερες λεπτομέρειες και πληροφορίες.
    Είναι σημαντικό το site σας να παρουσιάζει με τον καλύτερο τρόπο τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα.
  2. Τηλεφωνική επικοινωνία, επικοινωνία μέσω skype. Ο υποψήφιος πωλητής θα πρέπει να είναι καλά προετοιμασμένος ώστε να απαντήσει γρήγορα και με σαφήνεια σε οποιεσδήποτε απορίες μπορεί να έχουν δημιουργηθεί από την αποστολή της εταιρικής παρουσίασης. Μία αναλυτικότερη και επεξηγηματικότερη παρουσίαση των προϊόντων θα πρέπει να έχει προετοιμαστεί. Το πιο πιθανό είναι ο εισαγωγέας με τον οποίο συζητάτε να θέλει να αντιληφθεί τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας ώστε να δει αν θα ταίριαζε στο δικό του portfolio. Τονίστε τι το διαφορετικό έχετε να προσφέρετε και γιατί θεωρείτε ότι το προϊόν σας θα έχει επιτυχία στην συγκεκριμένη αγορά, στο συγκεκριμένο κανάλι διανομής κ.τλ. Χρησιμοποιήστε στοιχεία από διεθνείς έρευνες αγορών, ώστε να φανείτε «διαβασμένοι» και ιδανικά παρουσιάστε στοιχεία από δική σας έρευνα, που έγινε για την απήχηση του δικού σας προϊόντος, στην συγκεκριμένη αγορά.export 2
  3. Προσωπική συνάντηση. Κατά τη διάρκεια της συνάντησης έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε μία σχέση εμπιστοσύνης και καλής συνεργασίας. Είναι σημαντικό να πάτε στη συνάντηση με ένα πλάνο μάρκετινγκ το οποίο θα έχει δημιουργηθεί για την συγκεκριμένη αγορά και για τον συγκεκριμένο συνεργάτη. Η παρουσίαση ενός ολοκληρωμένου πλάνου μάρκετινγκ έχει σαν στόχο να πείσει τον υποψήφιο συνεργάτη σας ότι το να επιλέξει το δικό σας προϊόν σημαίνει ότι θα έχει και βοήθεια στην προώθησή του στην αγορά και συνεπώς θα «ξεστοκάρει» πιο γρήγορα.
    Ακολουθήστε την τακτική που ακολουθούν μεγάλες εταιρίες παρουσιάζοντας ένα πλάνο μάρκετινγκ και Internet μάρκετινγκ που θα έχει σαν στόχο να κάνει γνωστό το προϊόν στον καταναλωτή (brand awareness) και ταυτόχρονα να τον κατευθύνει στα συγκεκριμένα σημεία πώλησης του συνεργάτη σας. Για παράδειγμα μπορείτε να του παρουσιάσετε για τον μήνα Μάιο μία καμπάνια στη σελίδα σας στο facebook, η οποία θα στοχεύει μόνο τους καταναλωτές συγκεκριμένης πόλης στη χώρα που συζητάτε (το facebook έχει απίστευτες δυνατότητες στοχευμένης διαφήμισης με εξαιρετικά χαμηλό κόστος) με στόχο το brand awareness και ταυτόχρονα θα κάνετε Google Αdwords διαφημίζοντας το προϊόν σας ή κάποια προσφορά και αναφέροντας το κατάστημα ή το site ή το e-shop του συνεργάτη σας για πληροφορίες.

Οι παραπάνω ενέργειες, οι οποίες θα γίνουν από εσάς στην χώρα που στοχεύετε (ακόμα και με πολύ μικρό κόστος) θα δείξουν στον υποψήφιο συνεργάτη σας την πρόθεσή σας για σοβαρή επένδυση στην αγορά του και σίγουρα θα σας κάνουν να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

13 Online Marketing Blogs You Should be Reading (Infographic)

The online marketing industry is always changing. Search engines roll out new updates and data refreshes, pay-per-click advertising platforms introduce new features and social networks update their terms and policies on a regular basis.

Online marketing blogs are a great way to keep up with industry news, updates and changes. They also feature helpful guides and “how-to” posts — but with so many blogs out there, how do you know which ones are worth your time?

In no particular order, the infographic below lists 13 online marketing blogs that provide excellent content that every entrepreneur can benefit from.

123

29 Of The Most Creative Business Cards Ever

A good business card definitely won’t ensure your success, but it sure can help! It can make all the difference in the first impression that you have on someone, or whether or not you leave an impression at all, so here are 30 cleverly-designed business cards that will get you thinking about how you might want to present yourself!

Many of us are probably guilty of accepting business cards out of politeness and then just throwing them away or forgetting about them (I know I am). These cards, however, stay with you – psychologically or physically. Some have been cleverly designed to double as useful tools, product samples or funny little toys, while others manage to make a point about the person on the card that will stick more than just a name and an address.

With the emphasis placed on networking these days, it’s more important than ever to stand out of the crowd – and here are a few good ideas for how to do it!

1 | Cosmetic Surgeon Business Card

creative-business-cards-1

Advertising Agency: Demner, Merlicek & Bergmann, Vienna, Austria

2 | Yoga Trainer Business Cards

creative-business-cards-2

Advertising Agency: Marked for Trade

3 | Cheese Grater Business Card

creative-business-cards-3

creative-business-cards-4

Advertising Agency: JWT, Brazil

4 | Tearable Divorce Lawyer Business Card

creative-business-cards-5 creative-business-cards-6

Notice that the card has contact information on both sides.

5 | Yoga Mat Business Card

creative-business-cards-7

A simple, yet very creative business card for Vancouver yoga center. The card rolls just like a yoga mat.

6 | Fitness Trainer’s Tearable Business Card

creative-business-cards-8

Zohra Mouhetta helps you strip away your belly! (Advertising Agency: Leo Burnett, Dubai, United Arab Emirates)

7 | Designer’s Seed Packet Business Card

creative-business-cards-9

creative-business-cards-10

Designed by Jamie Wieck

8 | Circumciser’s Business Card

creative-business-cards-11

Advertising Agency: Agency: Healthy People by Grey, Istanbul, Turkey

9 | Event Photographer’s Viewfinder Business Card

creative-business-cards-12

10 | Dentist’s Cavity Business Card

creative-business-cards-13

Designed by Michael Häne & Remo Caminada

11 |  Stretchy Personal Trainer’s Business Card

creative-business-cards-14

If you want to see the text on this business card, you have to do a little stretching exercise.

12 | Hair Dresser Business Cards

creative-business-cards-15

creative-business-cards-16

creative-business-cards-17

Designed by Igor Perkusic

13 | Cigarette Filter Business Card

creative-business-cards-18

creative-business-cards-19

creative-business-cards-20

Advertising Agency: Bos, Toronto, Canada

14 | Buy/Sell Investment Representative Business Cards

creative-business-cards-21

creative-business-cards-22

Advertising Agency: Rethink, Canada

15 | Yoga Center Straw

creative-business-cards-23

Advertising Agency: Leo Burnett, Shanghai, China

16 | Sommelière Wineglass Business Card

creative-business-cards-24

creative-business-cards-25

Designed by Caserne

17 | Your Own Personal Lego Agent

creative-business-cards-26

creative-business-cards-27

18 | Picture Frame Business Card

creative-business-cards-28

Advertising Agency: Piko, Moldova

19 | Stylish Transparency Business Card

creative-business-cards-29

creative-business-cards-30

Designed by Dario Monetini

20 | Makeup Business Card

creative-business-cards-31

creative-business-cards-32

Advertising Agency: OpusMúltipla, Curitiba, Brazil

21 | Toy Chair Business Card

creative-business-cards-33

creative-business-cards-34

Advertising Agency: DDB, Brazil

22 | Miniature Plumber’s Plunger With Contact Information

creative-business-cards-35

Designed by Indelible Design

23 | Seed Packet Business Card

creative-business-cards-36

Advertising Agency: Struck, USA

24 | Bike Multi-Tool Business Card

creative-business-cards-37

creative-business-cards-38

Designer: Rethink Canada

25 | Classic Rock Theme Business Card

creative-business-cards-39

26 | Transformable Cargo Box Business Card

creative-business-cards-40

Advertising Agency: Y&R, São Paulo, Brazil

27 | Restaurant Salt Shaker Business Card

creative-business-cards-41

Designed by flux

28 | Tennis Business Card

creative-business-cards-43

Advertising Agency: Publicis, Brazil

29 |  Grillable Business Card

creative-business-cards-44

creative-business-cards-45

creative-business-cards-46

3 στρατηγικά οφέλη που προσφέρει το e-commerce

Από την πρώτη στιγμή που παρατηρήθηκε ότι το διαδίκτυο μπορεί να γίνει πεδίο επιχειρηματικών ευκαιριών, άρχισαν οι πρώτες τολμηρές επενδύσεις. Από τότε έχουν περάσει 20 χρόνια και σχεδόν 15 από το dot-com crash. Στην αντίληψη, όμως, του μέσου Έλληνα επιχειρηματία το e-commerce παραμένει σταθερά ένας επενδυτικός παράδεισος και η λύση για την επιχείρηση του, που αντιμετωπίζει θέματα επιβίωσης.

Η πραγματικότητα, βέβαια, είναι διαφορετική. Κάθε ενέργεια, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης, πρέπει να βασίζεται σε ένα πλάνο. Είναι απαραίτητη, δηλαδή, μία στρατηγική, που θα οδηγήσει στην επίτευξη των εταιρικών στόχων. Η προσέγγιση του e-commerce πρέπει κι αυτή να γίνεται από στρατηγική σκοπιά και να συνάδει με το business plan. Στην περίπτωση αυτή το e-commerce μπορεί να αποφέρει 3 κύρια στρατηγικά οφέλη.

Αποδοτικότερα κόστη

Το πιο διαδεδομένο όφελος που προσφέρει είναι η μείωση του κόστους. Με τις online πωλήσεις μειώνονται τόσο τα λειτουργικά έξοδα όσο και το κόστος των εταιρειών που μεσολαβούν για τη διανομή των προϊόντων στον τελικό πελάτη. Το όφελος αυτό μπορεί να αξιοποιηθεί είτε για να μειωθεί η τιμή των προϊόντων, είτε για να αυξηθεί το περιθώριο κέρδους, είτε για να προστεθεί αξία στο προϊόν με τη βελτίωση του.

Πληροφορίες για τους πελάτες

Όσο μεγαλώνει το δίκτυο διανομής και ο αριθμός των ενδιάμεσων, τίθεται το ερώτημα σε ποιον “ανήκει” ο τελικός πελάτης. Μετά από λίγη σκέψη καταλήγουμε ότι ο πελάτης ανήκει στην εταιρεία που έχει τα στοιχεία του και γνωρίζει τις ανάγκες και τις επιθυμίες του, στην εταιρεία δηλαδή που έρχεται σε άμεση επαφή μαζί του. Με τις online πωλήσεις ο πελάτης “ανήκει” στην επιχείρηση που διακινεί ηλεκτρονικά τα προϊόντα και αυτό είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα με τρομερή ισχύ.

Με αυτή την οπτική το e-commerce είναι μία πολύ καλή ευκαιρία για την στροφή της επιχείρησης στην πελατοκεντρική προσέγγιση (customer centricity). Αλλά αυτό είναι θέμα για μελλοντικό άρθρο.

Πιο αποδοτικό δίκτυο διανομής

Καθώς η online πώληση γίνεται απευθείας στον πελάτη, ο συντονισμός του δικτύου διανομής είναι πιο εύκολος. Η επιχείρηση έχει τον έλεγχο του κόστους, του χρόνου παράδοσης και της τελικής τιμής του προϊόντος και μπορεί να βελτιώσει την απόδοση του δικτύου διανομής. Επιπλέον, το προϊόν είναι πάντα διαθέσιμο προς πώληση και έτσι υπάρχει η δυνατότητα περισσότερων πωλήσεων στον ίδιο χρόνο ζωής του προϊόντος (το χρόνο δηλαδή που υπάρχει έντονη ζήτηση). Με τις δυνατότητες αυτές οι στρατηγικές επιλογές της επιχείρησης αυξάνονται όπως και οι ευκαιρίες ανάπτυξης της.

Όπως αναφέρθηκε στην εισαγωγή του άρθρου οι ενέργειες e-commerce πρέπει να εντάσσονται στο στρατηγικό σχεδιασμό της εταιρείας. Διαφορετικά είναι πολύ πιθανό να μην αποφέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα αλλά και να προκαλέσουν συγκρούσεις στην αλυσίδα αξίας του προϊόντος. Στο επόμενο άρθρο θα αναλυθεί πως προκύπτουν οι συγκρούσεις αυτές αλλά και στρατηγικές για την αντιμετώπιση τους.

Διαδικτυακό Σεμινάριο «Marketing και Δημόσιες Σχέσεις» για ΜμΕ και start ups. Ενέργειες προβολής μικρού ή και μηδενικού κόστους!

Τη Δευτέρα 30 Μαρτίου, 19:00-21:30, πραγματοποιείται το Διαδικτυακό Σεμινάριο«Marketing και Δημόσιες Σχέσεις» για Μικρομεσαίες επιχειρήσεις και start ups από την εταιρία A bit Of Greece.

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να γνωρίσει στους εκπαιδευόμενους συγκεκριμένες ενέργειες προβολής –προώθησης της επιχείρησής τους με την χρήση των εργαλείων του Marketing και των Δημοσίων Σχέσεων, τις οποίες μετά το τέλος τους σεμιναρίου θα μπορούν να πραγματοποιήσουν εύκολα μόνοι τους.

Το σεμινάριο είναι στοχευμένο στις ανάγκες μικρών επιχειρήσεων και start-ups και προτείνει ενέργειες προβολής πολύ χαμηλού ακόμα και μηδενικού κόστους.

Οι συμμετέχοντες, μέσα από παραδείγματα θα μάθουν πώς μπορούν να προωθήσουν την επιχείρησή τους ή το προϊόν τους σε Ελλάδα και Εξωτερικό χρησιμοποιώντας σωστά τα εργαλεία του marketing και Internet marketing.

Σε ποιους απευθύνεται: Σε ελεύθερους επαγγελματίες, σε ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων, σε start-ups, σε φοιτητές.

Μέσα από το σεμινάριο «Marketing και Δημόσιες Σχέσεις» θα μάθετε:

  • Τι είναι το μάρκετινγκ στην πράξη.
  • Πώς θα βρεις το συγκριτικό πλεονέκτημα της επιχείρησής σου ή του προϊόντος σου.
  • Πώς θα μάθεις από τους ανταγωνιστές σου.
  • Πώς θα έχεις πιο δημιουργικές ιδέες.
  • Πώς θα βρεις ποιος είναι ο καταναλωτής σου για να τον προσεγγίσεις καλύτερα.
  • Πώς να κάνεις γνωστό το προϊόν σου στο κοινό που σε ενδιαφέρει? Συγκεκριμένες ενέργειες με πολύ χαμηλό ή και μηδενικό κόστος.
  • Τι είναι οι Δημόσιες Σχέσεις (Public Relations);
  • Πώς γράφω ένα Δελτίο Τύπου, πού το στέλνω, τι περιμένω;
  • Πώς φτιάχνω ένα πλάνο μάρκετινγκ – Παράδειγμα μηνιαίου πλάνου marketing-internet marketing-pr.

Εισηγήτρια του σεμιναρίου είναι η Βίκυ Πέππα, Marketing Consultant & Γενική Διευθύντρια A BIT OF GREECE. H Βίκυ έχει 14 ετή εμπειρία στην Δ/νση Marketing μεγάλων ελληνικών και πολυεθνικών εταιριών μεταξύ άλλων σε Pepsico, Κορρές Φυσικά Προϊόντα, L’oreal, Όμιλος Μαρινόπουλου.

Το διαδικτυακό σεμινάριο είναι ένας σύγχρονος τρόπος παρουσίασης που διενεργείται μέσω Internet. Οι συμμετέχοντες έχουν την δυνατότητα παρακολούθησης του σεμιναρίου από την άνεση του σπιτιού ή του γραφείου τους. Η παρουσίαση εμφανίζεται στην οθόνη τους ενώ ακούν και βλέπουν Live την εισηγήτρια. Ταυτόχρονα υπάρχει η δυνατότητα υποβολής ερωτήσεων ή σχολίων σε πραγματικό χρόνο μέσω chat.

Το κόστος συμμετοχής είναι 35 Ευρώ. Με το τέλος του σεμιναρίου θα αποσταλούν στους συμμετέχοντες το πιστοποιητικό παρακολούθησης καθώς και η παρουσίαση.

Πληροφορίες: www.abitofgreece.gr, info@abitofgreece.gr, τηλ: 210 2716284.

50 Quotes on Leadership Every Entrepreneur Should Follow

Every entrepreneur knows that the success of their business ultimately rests on their shoulders. Yes, the product you build and the team you hire are important, but your ability to lead is what carries your company.

With that kind of pressure, it’s easy to feel stressed, lonely and overwhelmed at times. Every great leader has faced a challenge that defined their greatness, which is why we often turn to their advice when needed.

Whether you’re an entrepreneur, business owner, or team leader, here are 50 inspirational quotes on leadership for when you need a little pep talk.

1. “A leader takes people where they want to go. A great leader takes people where they don’t necessarily want to go, but ought to be.” –Rosalynn Carter

2. “A leader is best when people barely know he exists, when his work is done, his aim fulfilled, they will say: we did it ourselves.” – Lao Tzu

3. “It’s hard to lead a cavalry charge if you think you look funny on a horse.” –  Adlai E. Stevenson II

4. “Great leaders are almost always great simplifiers, who can cut through argument, debate, and doubt to offer a solution everybody can understand.” – Colin Powell

5. “The first responsibility of a leader is to define reality. The last is to say thank you. In between, the leader is a servant.” – Max DePree

6. “If your actions inspire others to dream more, learn more, do more and become more, you are a leader.” – John Quincy Adams

7. “A leader is a dealer in hope.” – Napoleon Bonaparte

8. “A leader…is like a shepherd. He stays behind the flock, letting the most nimble go out ahead, whereupon the others follow, not realizing that all along they are being directed from behind.” – Nelson Mandela

9. “He who has never learned to obey cannot be a good commander.” –Aristotle

10. “Leadership is the art of getting someone else to do something you want done because he wants to do it.” – Dwight D. Eisenhower

11. “As we look ahead into the next century, leaders will be those who empower others.” – Bill Gates

12. “A good leader is a person who takes a little more than his share of the blame and a little less than his share of the credit.” – John Maxwell

13. “Become the kind of leader that people would follow voluntarily; even if you had no title or position.” – Brian Tracy

14. “The leaders who offer blood, toil, tears and sweat always get more out of their followers than those who offer safety and a good time. When it comes to the pinch, human beings are heroic.” – George Orwell

15. “I start each day by telling myself what a positive influence I am on this world.” – Peter Daisyme

16. “Earn your leadership every day.” – Michael Jordan

17. “Before you are a leader, success is all about growing yourself. When you become a leader, success is all about growing others.” –Jack Welch

18. “Leadership is lifting a person’s vision to high sights, the raising of a person’s performance to a higher standard, the building of a personality beyond its normal limitations.” – Peter Drucker

19. “My job is not to be easy on people. My job is to take these great people we have and to push them and make them even better.” – Steve Jobs

20. “The led must not be compelled. They must be able to choose their own leader.” – Albert Einstein

21. “Great leaders find ways to connect with their people and help them fulfill their potential.” – Steven J. Stowell

22. “To have long-term success as a coach or in any position of leadership, you have to be obsessed in some way.” – Pat Riley

23. “If you think you are leading and turn around to see no one following, then you are just taking a walk.” – Benjamin Hooks

24. “The challenge of leadership is to be strong, but not rude; be kind, but not weak; be bold, but not bully; be thoughtful, but not lazy; be humble, but not timid; be proud, but not arrogant; have humor, but without folly.” – Jim Rohn

25. “A man who wants to lead the orchestra must turn his back on the crowd.” – Max Lucado

26. “To do great things is difficult; but to command great things is more difficult.” – Friedrich Nietzsche

27. “It is absolutely necessary…for me to have persons that can think for me, as well as execute orders.” – George Washington

28. “Leaders aren’t born, they are made. And they are made just like anything else, through hard work.” – Vince Lombardi

29. “A cowardly leader is the most dangerous of men.”  – Stephen King

30. “A man always has two reasons for doing anything: a good reason and the real reason.”- J.P. Morgan

31. “Not the cry, but the flight of a wild duck, leads the flock to fly and follow.” – Chinese Proverb

32. “The ultimate measure of a man is not where he stands in moments of comfort, but where he stands at times of challenge and controversy.” – Martin Luther King, Jr.

33. “No man will make a great leader who wants to do it all himself, or to get all the credit for doing it.”  – Andrew Carnegie

34. “Average leaders raise the bar on themselves; good leaders raise the bar for others; great leaders inspire others to raise their own bar.” –Orrin Woodward

35. “Those who try to lead the people can only do so by following the mob.” – Oscar Wilde

36. “Outstanding leaders go out of their way to boost the self-esteem of their personnel. If people believe in themselves, it’s amazing what they can accomplish.” – Sam Walton

37. “Example is not the main thing in influencing others. It is the only thing.” –  Albert Schweitzer

38. “If your actions create a legacy that inspires others to dream more, learn more, do more and become more, then, you are an excellent leader.” – Dolly Parton

39. “I am reminded how hollow the label of leadership sometimes is and how heroic followership can be.” – Warren Bennis

40. “In this world a man must either be an anvil or hammer.” –  Henry W. Longfellow

41. “It is absurd that a man should rule others, who cannot rule himself. (Absurdum est ut alios regat, qui seipsum regere nescit.)” – Latin Proverb

42. “The history of the world is but the biography of great men.” –  Thomas Carlyle

43. “A ruler should be slow to punish and swift to reward.” – Ovid

44. “You don’t have to hold a position in order to be a leader” – Henry Ford

45. “Rely on your own strength of body and soul. Take for your star self-reliance, faith, honesty, and industry. Don’t take too much advice — keep at the helm and steer your own ship, and remember that the great art of commanding is to take a fair share of the work. Fire above the mark you intend to hit. Energy, invincible determination with the right motive, are the levers that move the world.” – Noah Porter

46. “Don’t blow off another’s candle for it won’t make yours shine brighter.” Jaachynma N.E. Agu

47. “I cannot give you the formula for success, but I can give you the formula for failure, which is: Try to please everybody.”  – Herbert Swope

48. “He who has learned how to obey will know how to command.”  –Solon

49. “If one is lucky, a solitary fantasy can totally transform one million realities.” – Maya Angelou

50. “The best executive is the one who has sense enough to pick good men to do what he wants done, and self-restraint to keep from meddling with them while they do it.” – Theodore Roosevelt